L'analyse de la concurrence

L'analyse de la concurrence

I - Connaître la concurrence

A - définition

Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue d’une entreprise, la concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale.

On distingue généralement :

- la concurrence directe :

La concurrence directe est constituée de l’ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à celui de l’entreprise prise en considération.

Pour une compagnie de taxis, la concurrence directe est celle constituée par les autres compagnies de taxi. La concurrence indirecte est elle constituée des autres solutions de transport et notamment les transports en commun.

Les notions de concurrence directe et indirecte sont évidemment des notions très relatives.

- de la concurrence indirecte :

La concurrence indirecte est constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui à laquelle l’entreprise cherche à répondre par son offre commerciale.

L’intensité de la concurrence peut être aussi forte entre concurrents directs et indirects. Sur des liaisons intérieures, Air France est tout autant concurrencée par la SNCF que par les autres compagnies desservant la même destination.

Source : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Concurrence

B - Les structures concurrentielles

http://media.eduscol.education.fr/file/SES/84/0/LyceeGT_Ressources_SES_1_eco_3-3_marche_imparfaitement_concurrentiels_184840.pdf

http://www.ipeut.com/economie/economie-de-l-entreprise/34/lapproche-concurrentielle91469.php

II - Déterminer la position concurrentielle de l'entreprise

A - Evalutation des performances commerciales et financières

Exemple concret Laurent Perrier (champagne) :

http://www.foxytradingclub.com/vcc-hidden/actualites/vite-cest-chaud/communique-de-presse-laurent-perrier-communique-financier

1 - les performances commerciales

Les outils de la performance commerciale : http://www.com-ace.eu/PERFORMANCE-COMMERCIALE-DE-L-ENTREPRISE.html

performances des sites sur internet : http://www.com-ace.eu/PERFORMANCE-COMMERCIALE-DE-L-ENTREPRISE.html

2 - les performances financières (révision des notions de gestion de première particulièrement compte de résultat et bilan)