la valeur de l'offre
Perception de la valeur de l'offre
I - Perception de la valeur de l'offre
A - Les différents critères de la perception
http://www.dailymotion.com/video/x6z8p7_le-livre-de-la-jungle-kaa-aie-confi_shortfilms
B - Les facteurs d'influence
Les facteurs d’influence sur le prix de l’assurance auto ne sont pas toujours ceux que l’on croit !
Pensez-vous que le lieu où vous garez votre voiture est important aux yeux de votre assurance ? Qu'être marié vous fait économiser par rapport à un couple qui n’a pas encore franchi le pas ? Pas si sûr...
II - Le prix, composante de la valeur de l'offre
Frédéric Iselin, Professeur affilié à HEC Paris et Directeur du Centre d'entrepreneuriat & d'innovation (CEI) donne les principes clés pour fixer un prix à son produit.
source : https://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=qfc_IRxgAIA
http://www.canal-u.tv/video/canal_aunege/le_prix.17022
Cette vidéo se propose d’aborder les points majeurs de la politique de prix, seule composante du marketing mix qui crée des rentrées financières pour l’entreprise. Seront ainsi abordées les méthodes de fixation des prix ainsi que les contraintes et réglementations à respecter pour ce faire.
Les problématiques de changement et de différenciation des prix (durables ou ponctuels) menées tout au long de la durée de vie du produit ou du service seront ensuite présentées avant de terminer par la problématique des prix à l’international.
http://lentreprise.lexpress.fr/calculer-son-prix-de-vente_28496.html
A - Les facteurs explicatifs d'un prix
notions de : qualité, positionnement et image de marque
- Qualité : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Qualite
Qualité perçue : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Qualite-percue
Qualité servie : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Qualite-servie
- Positionnement : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Positionnement
- Image de marque : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Image-de-marque
En pharmacie : Marge, taux de marque, remises, unités gratuites… Pour optimiser les négociations en face à face avec les laboratoires et construire une stratégie prix efficace, les pharmaciens doivent maîtriser les calculs commerciaux et les formules de base de gestion et de rentabilité.
http://www.wk-pharma.fr/entreprise/gestion/calculer-le-prix-de-vente.html
Logiciel de Calcul du prix de revient - La constitution du prix de vente http://www.prix-de-revient.fr/
Et des définitions : https://observatoire-prixmarges.franceagrimer.fr/definitions/Pages/default.aspx
https://observatoire-prixmarges.franceagrimer.fr/Pages/default.aspx
L'Observatoire de la formation des prix et des marges des produits alimentaires, placé auprès du ministre chargé de l'alimentation et du ministre chargé de la consommation, a pour mission d'éclairer les acteurs économiques et les pouvoirs publics sur la formation des prix et des marges au sein de la chaîne de commercialisation des produits issus de l'agriculture, de la pêche ou de l'aquaculture.
Marge brute, elle fait de manière générale la différence entre la vente et l’achat selon la formule marge brute = Prix vente HT – coût d’achat
Marge nette, elle est plus précise = marge brute – frais de gestion
Avec ces données, vous comprendrez plus facilement les formules suivantes:
-Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT x 100. Cette formule établit la part de la marge dans le prix de vente. Pour calculer un prix de vente à partir de ce taux on suit la formule PVHT= PAHT/1-taux de marque
Taux de marge = Marge brute / Prix d’achat HT x 100. Cette formule établit la part de la marge dans le prix d’achat.Pour calculer un prix de vente à partir de ce taux on suit la formule PVHT= PAHTx 1+taux de marge ( ex si taux de marge 30% on aura 1,30)
Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / coût d’achat HT ou ( 1+tx TVA ) / ( 1 – tx marque ) C’est le chiffre par lequel il faut multiplier le prix d’achat HT pour obtenir le prix de vente TTC en B to C. Attention en B to B ce coeff n’implique pas la TVA
Voir une vidéo explicative : http://www.netprof.fr/Voir-le-cours-en-video-flash/Gestion/Comptabilite-de-gestion/Marge-commerciale,23,106,738,1.aspx
Calculer la marge et le taux de marge
B - Les politiques (stratégies) de prix (valeur de l'offre en tenant compte de l'offre)
http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Piton-III
1 - stratégies et qualité :
Développer un produit de qualité semble une évidence à de nombreux constructeurs. La qualité d’un produit est cependant difficilement mesurable car c’est une donnée très
subjective. Par définition, un produit est dit de qualité s’il est conforme aux exigences de l’acheteur ou du consommateur et qu’il satisfait à ses besoins.
Lire la suite : http://www.dsm-technologies.fr/marketing/actualites.html?art=49
2 - stratégies lors du lancement du produit : http://www.definitions-marketing.com/
- écrémage : Une politique d’écrémage est une politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent partiellement déconnecté du coût de revient) qui peut sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges.
- pénétration : Une politique de pénétration est une politique de prix bas agressive qui vise à gagner des parts de marchés en phase de lancement d’un produit ou d’un service sur un marché déjà occupé.
- alignement : La politique d’alignement est une politique de prix qui consiste à s’aligner sur les prix de la concurrence ou d’un concurrent. La politique d’alignement consiste généralement à pratiquer le même prix que le concurrent. Elle nécessite donc une pratique de veille tarifaire des concurrents. Avant le développement d’Internet, les politiques d’alignement étaient essentiellement des politiques locales au sein d’une zone de chalandise.
La politique d’alignement est distincte d’une politique d’entente car elle ne résulte pas d’un accord avec le concurrent concerné.
On peut parfois également utiliser le terme de politique d’alignement lorsqu’il s’agit de maintenir un écart précis avec le prix pratiqué par le concurrent comme par exemple
10% en dessous le prix du concurrent.
Source : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Politique-d-alignement-prix
3 - stratégies au cours de la vie du produit :
- hausse ou baisse de prix
- "yield management" ou stratégie de différenciation des prix :
http://www.e-marketing.fr/Definitions-Glossaire-Marketing/Yield-management-6491.htm
http://www.definitions-marketing.com/Definition-Yield-management
Le point sur les tarifs de la SNCF
source : https://www.youtube.com/watch?v=1xo1rJcADV4
Comment la SNCF vous fait payer un strapontin au prix fort ?
Interview de Julie, étudiante du Groupe ISEE : qu'est ce qu'un Yield Manager ?
source : https://www.youtube.com/watch?v=XWL4sLHkoPs
Des prix dynamiques dans les restaurants, l’outil marketing de Requested
La startup Requested propose une application mobile qui met en relation les restaurants et les clients à l’aide de réductions intelligentes.
4 - modulation des prix de base : (voir la promotion des ventes)
5 - le low cost
Exemple dans le secteur bancaire : http://www.lafinancepourtous.com/Outils/Mediatheque/Videotheque/Les-interviews-de-l-IEFP/Le-low-cost-bancaire
Le compte Nickel 
C'est quoi ?
6. Et si c'était gratuit !
source : https://www.youtube.com/watch?v=8vLSf1i4E7A
III - valeur de l'offre en tenant compte de la demande :
Prix psychologique ou prix d'acceptabilité : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Prix-psychologique
voir une vidéo explicative : http://www.netprof.fr/Voir-le-cours-en-video-flash/Gestion/Outils-mathematiques/Prix-psychologique,23,107,740,1.aspx
EXERCICE A FAIRE : 
afflelou - prix psychologique
LG Electronics France : pas de lancement sans études de prix
« Nous faisons beaucoup d'études, depuis l'achat de panels jusqu'aux études qualitatives, en passant par les études prix, explique Frédéric Lecoq, directeur marketing de LG Electronics France. Pour nous, elles se divisent en deux catégories : les relevés de prix et les études ad hoc. Nous avons recours à ces dernières à chaque nouveau lancement. En mai dernier, nous avons fait des études sur trois familles de produits pour connaître la perception du produit et ce que le consommateur était prêt à payer compte tenu des caractéristiques produit et marque. Nous testons systématiquement le positionnement produit car, sur nos marchés, le prix est important dans l'élaboration du mix. Quand on fait du bateau, il faut bien régler la voilure. Pour le prix, c'est pareil. En matière de prix, il faut du “fine tuning”. Ainsi, notre tout nouveau modèle Chocolate est vendu 399 E sans abonnement et 149 E avec abonnement. Les études nous ont montré que le marché de masse est à moins de 100 E et qu'il y a une accélération “monstrueuse” à 99 E. On peut multiplier les ventes par deux et demie, voire trois. Il faut garder ce produit à 149 E pendant trois mois, en s'adressant aux trendsetters, puis le faire entrer dans une logique de masse en le vendant dans un coffret opérateur à un coût inférieur. Pour les trendsetters, la durée de détention d'un mobile est de six mois. Ils accepteront donc facilement la baisse de prix, car ils seront déjà en train de chercher un nouveau modèle. »
http://www.e-marketing.fr/Marketing-Magazine/Article/Retour-en-force-facteur-prix-17347-1.htm
L'élasticité prix : http://www.definitions-marketing.com/Definition-Elasticite-prix
Comprendre l'élasticité : http://video.coursgratuits.net/en-ligne/definition-de-l-elasticite-et-ses-application.php
Voir le cours en vidéo : http://www.netprof.fr/Voir-le-cours-en-video-flash/Gestion/Outils-mathematiques/Elasticite,23,107,730,1.aspx
Comment estimer l'élasticité prix d'un produit ? http://www.netpme.fr/marketing/517-comment-estimer-elasticite-prix-produit.html
IV - Le seuil de rentabilité : Charges variables, Charges Fixes, Marge sur Charges variables, Résultat
source : https://youtu.be/ee2w9bnpmKE
source : https://youtu.be/xSr4dyHRHgU
http://www.laboiteatice.fr/demo/outils_projet/co/graphique_SR.html
Le seuil de rentabilité, appelé également point mort, peut être calculé pour l’activité de l’entreprise ou dans le cadre d’une campagne marketing
Dans le cadre de l’activité de l’entreprise, le seuil de rentabilité est le le volume d’activité ou CA à partir duquel l’entreprise commence à être rentable. Le seuil de rentabilité peut être déterminé par l’identification des coûts fixes et variables.
Pour une campagne marketing, le seuil de rentabilité désigne le plus souvent le volume de réponses ou de commandes qui permet de rentabiliser l’investissement lié à une campagne de marketing direct.
http://businessinternational.fr/comment-calculer-le-seuil-de-rentabilite-dun-projet/
L’impact d’Internet sur les prix des offreurs : les nouvelles conditions et méthodes de fixation des prix.
Lire l'article : http://www.creg.ac-versailles.fr/spip.php?article537
Le marketing genré ! ... De quoi s'agit -il ?
Le prix a-t-il un sexe ?
A l'automne 2014, le collectif Georgette Sand révèle qu'en plus de différencier inutilement plusieurs produits de consommation courante en fonction du genre, certains industriels appliquent des tarifs différents pour des biens identiques. La machine médiatique s'emballe, les réseaux sociaux aussi et plusieurs produits sont montrés du doigt. Rasoirs, jouets, cosmétiques, pressing, on parle d'une «taxe rose». Existe-t-il une réelle intention de faire payer les femmes plus cher ? Peut-on parler de discrimination entre les sexes ? Une équipe a tenté de décrypter les stratégies du marketing de genre.
http://lexpansion.lexpress.fr/actualite-economique/la-taxe-rose-sur-les-femmes-vrai-scandale-ou-simple-loi-du-marche_1618181.html
Le terme de taxe rose est un terme utilisé généralement pour dénoncer le fait que des produits ou services destinés spécifiquement aux femmes soient vendus plus chers que les produits équivalents destiné aux hommes. (source : http://www.definitions-marketing.com/definition/taxe-rose/ )
Et maintenant ... Jouons ! : http://www.equisol.org/ressources/education-equitable/jeu_cafe_commerce_equitable.swf
La séquence, basée sur un jeu sérieux en ligne, propose aux élèves de se mettre dans la peau d'un petit producteur de café. Ils découvrent les mécanismes de fixation du prix d'un produit, l'impact de l'environnement sur les résultats de l'entreprise et l'intérêt du commerce équitable.
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